半岛彩票:道明光学2023年年度董事会经营评述

　　公司成立初期所处行业为反光材料行业，主营各规格、各等级的反光膜、反光布及以反光膜和反光布为原材料制造的反光制品。根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》，公司归属于 C26 化学原料和化学制品制造业。近几年，公司以薄膜技术平台为基础，研发生产综合功能性薄膜新型产品，成功延伸切入至消费电子、新能源汽车、新型光学显示行业。

　　我国反光材料行业起步较晚，发展时间较短。但受益于国家政策的推动、技术的进步及行业的规模迅速壮大等原因的推动，我国反光材料行业整体发展速度较快，现已逐步进入成熟阶段，出现了部分具备较大生产规模，生产技术及工艺上成熟，产品品质出众的大型反光材料生产企业。

　　反光材料按照技术路径的不同分为玻璃微珠型和微棱镜型反光材料，在玻璃微珠型反光材料方面，我国企业已掌握其成熟的技术及制作工艺，能够保障产品品质的同时实现量产，并在产品价格方面具有显著优势。微棱镜型反光材料方面，我司是国内首家研发出微棱镜型反光膜并实现量产的厂商，实现高端反光膜类国产替代。同时在微棱镜的基础上成功开发出全棱镜结构反光膜并实现量产，全棱镜相对于第一代微棱镜在反射效率及光线角度等方面得到有效提升。

　　目前在全球反光材料行业，大型的反光材料生产企业较少，主要集中在美国、中国、日本等地。目前看到反光材料市场上，国外品牌有3M（美国大型多元化企业集团，业务领域广泛，其反光材料主要涉及交通安全和个人安全防护两大领域）、艾利丹尼森（总部位于美国加利福尼亚州，其反光材料主要生产反光膜类产品，产品分为标志贴膜、丝网印刷贴膜、工业运输贴膜、数码喷绘介质四大类）、恩希爱（杭州）化工有限公司（日本电石集团于 1994年在华投资兴建，制造各种等级的反光膜及各类树脂和高折射率玻璃微珠，产品主要供日本、欧洲市场）；国内主要参与企业有本公司道明光学、常州华日升材料有限公司、夜视丽新材料股份有限公司、浙江星华新材301077）料集团股份有限公司、浙江夜光明光电科技股份有限公司、成都中节能领航科技股份有限公司等公司。国内企业大部分选择某一应用领域进行深耕，公司凭借上市后带来的资金实力和研发能力，以及一直坚持向前一体化横跨道路安全防护、个人安全防护、车辆安全防护三大应用领域，向后一体化实现核心原材料的自给。

　　近年来，我国政府部门陆续出台多项相关国家标准和法律法规，建立政府对安全防护的重视，提高群众对反光材料制品的刚性需求，促进反光材料行业的发展，提升国内市场需求的规模。

　　反光材料发展总体呈现出周期性特点，如道路安全防护方面，受宏观经济形势、国家基建政策影响具有明显周期性；个人安全防护中尤其在专用防护市场，因其工作的特殊性，对反光防护服反光要求高，水洗会导致玻璃微珠脱落降低反光性能，因此专用防护市场中的防护服装等具有一定的替换周期；同时，反光材料制品的需求呈现出区域性特点，如发达地区或国家交通建设完善，道路防护方面未来需求预期不高。相对欠发达地区或发展较落后国家，城市道路、高速公路建设需求强烈，从而推动道路安防的发展。

　　综合来看最近几年整个行业呈现以下发展特征和趋势：（1）近几年，国内企业原材料的全面国产化、工艺技术的创新升级，同时受外部环境中美贸易摩擦不断及原油价格的巨大波动影响，反光材料行业呈现加速国产替代的趋势；（2）下游随着各企业、职业领域、国民对安全意识的逐渐提升，反光材料需求市场也将更进一步的扩大，从传统人车路三大特殊场景，逐步向民用、消费型市场拓展，并与信息化、数字化城市建设融合；（3）反光材料在加速国产替代、创新应用场景的同时，部分先行企业已运用微棱镜等相关技术向新的领域渗透，逐步向电子行业的光学薄膜、透明导电薄膜、微结构功能膜等新型光电材料转型。

　　基于公司在精密涂布、复合技术及微纳米复制、转印技术领域的研究成果和积累，投资建设软包锂电池封装用铝塑膜生产线，开始步入消费电子及新能源材料领域，开启了公司进行跨领域拓展的新征程。2020年 10月成立道明超导科技专注于石墨烯导热膜的研发和生产，重视消费电子对散热需求及电子产品日趋轻量化、轻薄化、柔性化的特性，推出性能优良的石墨烯导热膜，使公司进一步深耕消费电子领域。

　　据数据显示，受宏观经济环境下行因素影响，2023年全球智能手机出货量为 11.67亿台，同比下滑3.2%。国内市场手机总体出货量累计2.89亿部，同比增长6.5%，国内手机市场相较去年同期正呈现出回暖态势。其中国内2023年折叠屏手机市场出货量约700.7万台，同比增长114.5%。

　　消费电子行业存在一定的季节性，逢国庆节、元旦、春节、双十一、双十二、618等节假日或各电商平台促销活动期间为终端消费类电子产品的销售旺季，因此消费类电子类订单量受季节性波动明显，对应上游企业会适当3-5个月采购材料备货。

　　2016年收购常州华威新材料，生产液晶显示的背光模组用的微结构光学材料及模切组件，进入光学显示材料领域。华威新材料生产的光学膜卷材及光学膜片材处于LCD产业链上业，主要应用于背光模组的组装，进而与LCD面板及控制组件组装在一起，制成各种规格、尺寸的液晶电视、液晶显示器、便携式电脑、手机、数码相机等终端消费类电子产品。因此，光学膜行业与终端消费类电子产品行业的发展具有较强的联动性。消费类电子行业的特性是直接面向消费者，从而不可避免地受宏观经济景气程度影响而呈现出一定的周期性。在经济高速发展时期， 消费者可支配收入增加，对消费电子产品的需求增加；在经济低迷时期，消费者收入下降甚至失业，对消费电子产品的需求降低。因此，处于产业链上游的光学膜行业也会随着宏观经济景气周期的波动而波动。目前，光学膜市场主要由美、日、韩和我国地区主导。国内较为知名的光学膜生产企业有常州华威、康得新、激智科技300566）、双星新材002585）、长阳科技，光学膜行业现竞争激烈。而华威目前主要业务范围以LCD电视机用光学膜为主的液晶显示领域，电视机偏耐用型消费品，消费者替换需求相对较弱。故目前已逐步开发在中小尺寸IT笔电、小尺寸车载显示等领域验证应用

　　根据某研究机构数据显示，2023年全年，全球电视市场品牌整机出货量达到2.01亿台，同比2022年下降1.6%，其中，LCD 电视出货 1.96 亿台，同比下降 0.9%；2023 年全年中国电视市场品牌整机的出货量为 3656 万台，同比 2022 年下降 8.4%。

　　公司初期业务围绕人、车、路三大公共安全防护产品，已成为全球领先的反光材料及延伸产品龙头供应商；近几年，随着公司以反光材料生产所沉淀、积累的技术平台为基础进行横向拓展和产业升级，拓展了铝塑膜、显示光学膜及 PMMA复合薄膜、石墨烯膜等新型功能性薄膜材料，成功延伸切入至新能源汽车、新型光学显示及消费电子产业链，并致力于打造以薄膜新材料为核心的平台型科技企业。

　　公共安全防护材料主要由公司龙游和永康基地生产，根据应用场景及领域的不同细分为个人安全防护材料及制品、车辆安全防护材料及制品、道路安全防护材料及制品。主要产品包括各规格、各等级的反光膜、反光布及以反光膜和反光布为原材料制造的反光制品，广泛应用于各种道路交通指示标牌、车身安全标识、海上救生设施、消防救生设施、服装、箱包、鞋帽、广告等领域。

　　功能薄膜新材料主要由永康两大基地生产，目前主要产品为铝塑膜、PC/PMMA复合板材、石墨烯散热膜等，最终在消费电子、新能源汽车等领域应用。目前其主要在产和研发产品主要应用场景如：

　　微纳光学显示材料主要由公司常州、惠州基地生产，主要产品为LCD用多功能复合型增亮膜卷材以及光学膜片材，包括增光膜、复合膜（（DOP、POP 、MOP、COP等）、量子点膜等产品，主要应用于各式LCD的背光模组中。目前其主要应用场景如：

　　除上述三大业务板块外，公司 2023年投入使用杭州研究院。将杭州研究院的战略定位为集团先导技术中心研究院，主要聚焦基于光学设计和超精密加工的光学关键元器件的研发、新型功能性薄膜材料及新型显示材料的研发。一方面基于研究院自身的光学设计能力，未来可根据客户需求定制化提供光学解决方案；同时服务于集团现有光学产品，不断改进和优化反光膜及液晶显示用光学膜的结构，为提升产品性能和新产品开发提供坚实保障；另一方面集合研究院超精密加工能力和集团多年沉淀的微纳转印、精密复刻和精密模压技术，在为客户定制加工超精密模具的同时，也自主研究开发具有球面、非球面、自由曲面、柱壮光栅等光学形貌的模芯且基于该模芯进行深加工，形成具有体现道明设计和加工特色的光学器件， 以开拓在车载智能座舱、智能驾驶、消费电子及精准医疗等领域的应用；同时研究院也将以集团在涂布及薄膜制备工艺和技术方面深厚沉淀为依托，开展具有特殊性能的功能薄膜材料及新型显示材料的研发，助力于公司开拓新的赛道和增长点。

　　（一）反光材料业务方面，公司根据国内外市场，发展了不同的销售方式。在国内市场，主要靠建立自有渠道结合发展核心经销商进行销售，销售范围覆盖全国；通过参加公开招标、为客户提供定制化产品的方式，为全国客户提供优质、及时、专业的服务，可及时有效地满足各地客户的需求。在国外市场，主要通过在相应国家和重点区域选择1-3家有实力的经销商实现销售，同时在巴西、印度、韩国、巴基斯坦等地区建立销售子公司实现本地化服务，提升销售业绩。随着公司与海外经销商团队合作关系的日益紧密，公司海外市场的拓展能力将进一步提高。

　　（二）公司消费电子和光学显示材料方面，包括铝塑膜、石墨烯膜和华威新材料的光学膜产品主要通过发展大客户，开发有效客户，建立公司与客户之间紧密联系，提高公司业务人员的服务意识，以下游客户需求为导向，协同技术部、采购部、生产部等多部门为大客户提供定制化方案。公司为保持在市场竞争中的优势地位，除不断开拓新的客户来源，丰富客户的分布领域外，积极与下业内的领先企业建立稳定的合作关系，获取核心客户资源，形成公司在市场营销方面的核心竞争力。

　　报告期内，公司核心竞争力未发生重要变化。包括：产能规模优势、品牌优势、技术创新和研发实力优势、原料自产优势等方面。报告期内不断巩固原有竞争优势。下面就技术研发和原料自产及采购、品牌优势、生产规模优势取得的最新进展如下：

　　（一）报告期内，公司及子公司新增多项实用新型专利。报告期内，道明光电共获得授权专利6项，其中：发明专利3项、实用新型专利3项；龙游道明共获得授权专利11项，其中：发明专利5项、实用新型专利6项；华威新材料共获得授权专利5项，其中：发明专利3项、实用新型专利2项；道明超导共获得实用新型专利6项；道明新材料共获得实用新型专利4项；惠州骏通共获得授权专利8项，其中：发明专利1项、实用新型专利7项。

　　公司的高性能合成树脂胶水及离型纸等部分重要原材料均采用自主研发和生产模式，能够供应公司反光材料生产使用；PC/PMMA薄膜作为公司微棱镜型反光膜的生产原料，目前已投入使用替代部分进口材料；同时，公司投资建设反光材料主要原材料玻璃微珠生产线已安装调试完成，现逐步增加产量。公司对于原材料的自产，一方面用于公司产品原材料使用，有效降低公司成本和提高品质管控；另一方面对外销售或技术改进应用在其他领域增加企业利润增长点。

　　公司通过参与部分上业产品的生产，对原材料市场价格变化具有更敏锐的反应能力，减少上游原材料价格的波动对产品成本的影响，避免原材料供应的突发性短缺的瓶颈。

　　公司作为国内反光材料龙头企业，产品应用范围覆盖“人”“车”“路”三大领域，且公司作为国内首家上市的反光材料公司，具有较强的知名度。在技术方面，公司是国内首先突破微棱镜型反光膜技术的厂家，且经过不断的产品更新、迭代，公司所研发推出的全棱镜型反光膜理论上可达到100%折射率且已实现量产化，产品技术方面具有领先优势；在产品品质方面，公司从第一代微棱镜型反光膜研发成功到实现量产投入市场使用，已过去多年，公司产品经受住了实地使用验证，足已证明公司产品在品质及实际应用效果上的优势；在售后服务方面，公司根据产品使用年限及特性有相应的质保服务，对于高端道路安防领域，公司能够为其提供 5-10年的质保期，扫除下游客户应用顾虑。先进的技术、良好的品质及公司完善的售后服务等多方面形成品牌效应，具有品牌优势。

　　公司目前拥有六大生产基地，布局在四大区域，分别位于浙江龙游、浙江永康、江苏常州和广东惠州。位于龙游的龙游道明，主营玻璃微珠型反光膜、反光布的生产以及反光服装、反光制品的生产、加工，建设有省级反光材料工程技术中心，是目前国内乃至亚洲最大的反光材料生产基地；同样位于龙游的道明新材料，主要生产各种离型纸、离型膜，这两年除满足自身原材料所需外，还实现对外销售给胶黏剂行业和电子封装行业形成新的收入来源；位于永康的道明光电，是微纳米棱镜型反光材料、PC/PMMA复合板材等新型光电薄膜材料生产、研发的基地；同样位于永康的清溪老厂主要为锂电池软包装膜及石墨烯膜生产基地；位于常州的华威新材料专门生产增光膜、复合膜、量子膜等为LCD液晶显示器配套的背光膜材及组件；2021年，惠州骏通华南营运中心投入使用，公司反光材料和消费电子材料将通过惠州华南运营中心进行配套裁切加工，满足华南地区客户需求以及更好为终端客户售后服务。

　　六大生产基地从上游原材料到下游全系列应用前后一体化发展，打造国内领先的微纳米棱镜型和玻璃微珠型反光材料供应商的同时，进一步加大新型功能性薄膜的开发力度，使公司逐渐转型为综合型功能性膜材料生产企业。

　　杭州道明企业研究院落户于杭州，目前已投入使用。公司将杭州研究院定位于集团层面的研发中心，对集团所涉及的新产品、新技术进行开发工作，集团综合多方面考量将杭州研究院的战略规划聚焦于超精密模具加工研发中心、光学结构设计研发中心及功能性薄膜研发中心。目前，杭州研究院已完成相关超精密模具加工相关的硬件设备搭建及人员团队组建工作，正式投入产品研发阶段。研究院将发挥地域优势，积极与浙江各大高校建立联系，推动企业与高校之间的协同发展。公司未来将围绕杭州研究院开展新产品、新项目的开发工作，为用户提供更为优质的产品和解决方案，并为公司新一轮快速发展贡献更大的力量。

　　报告期内，公司实现营业总收入1,322,706,698.18元，同比增长2.81%；实现归属于上市公司股东的净利润156,709,843.38元，同比下降50.08%，主要因上年同期公司转让全资子公司浙江道明科创实业有限公司100%股权对当期净利润的影响金额约为1.89亿元，属于非经常性损益；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润133,829,731.78元，同比上涨14.99%。

　　报告期内，公司反光材料板块实现营业收入94,170.0万元，同比下滑2.44%。2023年具体情况如下：

　　车辆安防受下游客户需求转变影响，及国内车牌膜及半成品业务市场竞争激烈，公司国内车牌膜部分产品单价有所下滑，整体市场份额趋于稳定，为应对以上市场需求变化及竞争态势，公司一方面稳固原有省份客户外，2023年积极开拓增量客户，新进入宁夏、江西等多个地区；并重点拓展海外市场，报告期内公司仍持续在巴西、俄罗斯、德国等30多个国家占据市场主要份额，公司已成为俄罗斯目前最大的车牌膜供应商，海外市场车牌占有率逐年提升。受欧洲车牌膜市场变化的影响，公司报告期内重视对欧洲车牌膜市场的开拓，持续深入客户合作，有望进一步推动公司车牌膜在欧洲市场应用；另一方面公司集团层面坚持将降本增效原则放在首位，在材料成本方面相较上年同期有所下降，实现车辆安防产品总体毛利相较上年同期上升；

　　公司道路安全防护产品分为玻璃微珠型及微棱镜型反光膜，国内高速公路、城市道路对安全、环保意识的进一步提升，高折射率的棱镜膜产品进一步加大市场占比。同时，公司积极参与交通行业领域的各种技术交流会、展会及论坛，掌握行业趋势，把握发展机会。

　　（3）个人安全防护方面：公司个人安防产品按应用领域的不同分为专用领域和民用领域，报告期内公司持续推动个人安防产品在国内专用领域市场铺开，并提高在专用领域市场份额。海外市场进一步拓展，2023年个人安防营收逐步恢复增长。

　　报告期内，受下游市场影响，公司积极调整产品结构，适应市场需求变化。重点关注市场趋势和客户需求，通过调整高毛利棱镜产品结构和优化产品组合，以满足不同客户群体的需求，提升市场竞争力；同时对内部管理和生产流程进行优化，提高运营效率，降低成本，从而增强盈利能力；以及加大市场推广力度，通过线）多渠道宣传，提升DM反光材料品牌知名度和影响力。故报告期内反光材料毛利得到明显改善，进一步稳定公司业绩基本盘。

　　报告期内，公司新材料板块实现营业收入12,918.3万元，同比下滑6.16%。2023年具体情况如下：

　　2023年，公司不断调整板块细分业务，进一步聚焦消费电子产品服务客户。报告期内，公司基于石墨烯本身良好柔韧性上，通过对其微观结构的改性处理，研发出的穿轴石墨烯散热膜（或称“穿轴石墨烯”）具有极佳的柔韧性。极佳的柔韧性使其被应用于折叠手机弯折处，通过公司穿轴石墨烯连接手机上下屏幕通过热传导达到手机上下屏幕热量均衡，公司穿轴石墨烯目前已在oppo折叠屏手机中应用。同时，公司始终将提高石墨烯散热膜高热通量性能放在首位，公司高性能石墨烯膜具备更优的散热性能，良好的散热性能推动公司石墨烯膜在游戏手机中应用，公司高性能石墨烯膜已被应用于努比亚红魔多款系列游戏手机应用。公司也在不断拓展石墨烯膜在更多类型的电子产品中运用，包括开发PC、智能穿戴、平板电脑等场景应用。

　　报告期内，光学显示材料整体销量实现 24,429.5万元收入，较上年同期上涨36.92%。华威所生产的光学膜已通过了京东方、友达、冠捷等众多国际、国内一线品牌商和OEM加工厂商认证，客户资源稳定。2023年公司推出了汽车显示屏用偏光反射膜，开始在某车型上进行小批量应用，汽车用产品受客户验证周期较长等原因影响，市场成长扩大仍需时间培育，公司将积极配合下游客户进行验证工作。同时，华威报告期积极开发光伏组件用光学膜，及结合光学特点的装饰膜、标签膜，进一步拓宽产品群，新增赢利点。

　　2023年，在研发平台建设方面，持续落实浙江省反光材料工程技术中心和和浙江省功能薄膜材料研究院平台的建设工作，发挥平台的项目孵化和开发能力。同时，积极推动杭州研究院的建设工作，加大人才引进和培养的力度，研究院各项研发工作均已正常推进。公司完善了研究院的发展战略，研究院将基于超精密光学器件的设计及加工、先进光电显示功能材料及其他功能性薄膜材料的研究、探索在车载安防及智能驾驶等前沿性应用领域的研究。

　　在研发项目方面，通过自主设计组装的无溶剂涂布线进一步完善了无溶剂涂布工艺的研究开发工作，基本实现稳定量产，无溶剂涂布工艺在显著提升生产效率的同时，杜绝了有害气体排放，对环境保护有重大意义。开展基于海事、工程、车辆号牌用途的微棱镜反光材料的产品开发，其中微棱镜型工程膜已实现批量生产及应用，海事和车辆号牌用的微棱镜型反光材料均已完成了实验室的验证及生产线小批量性验证，后续将持续批量验证以保障产品的品质稳定性。为了顺应消费市场多元化的需求，开发了汽车B柱贴、激光蚀刻标签、低温烫印膜、白色碳带等系列产品，大大扩充了产品线。石墨烯散热膜产品开发方面，完成了穿轴石墨烯散热膜开发，其可应用于折叠屏、曲面屏、异型等耐折弯场景。光学显示及装饰膜材产品开发方面，着重进行了DPP三层复合光学膜、车载反射偏光复合增亮膜、彩色 UV纹理膜和三维立体压差包覆装饰膜的开发，开拓了产品的新技术、新功能以及新的应用领域。报告期内，公司研发团队始终保持对行业前沿技术的研究，不断研发新工艺和迭代新产品，拓宽产品群，为企业生产、销售做好服务。

　　公司成立至今一直秉持以反光材料为主、以反光材料生产所沉淀、积累的技术平台为基础进行横向拓展和产业升级的经营理念，始终沿着自主研发的精密涂布、复合技术、微纳米复制、转印技术及挤出、压延技术的主线向相关领域及上下游进行协同拓展，通过近几年产业链的平台化整合，在主营反光材料领域充分实现向前和向后一体化，实现关键核心产品原材料自给自足的同时，以微纳技术、磁控溅射、功能薄膜和高分子材料为重点研究方向，加强前瞻性、创新性技术开发，构建人才、技术、资本和管理多功能综合型集群创新创业的孵化共享平台，着力打造产品覆盖更齐全、研发技术更先进、产业格局更多元的新材料产业集团。

　　根据公司技术路径及下游应用领域的不同，公司主营业务分为以围绕人、车、路三大公共安全防护领域的玻璃微珠型反光材料、转型升级后的微纳米棱镜型反光材料，以增亮、复合、量子点膜为代表的微纳光学显示材料，以铝塑膜、PC/PMMA板材、高性能离型材料、石墨烯膜为主的新材料等三大板块。今后，公司将以杭州研究院为集团层面研究中心，聚焦于基于光学设计和超精密加工的光学关键元器件的研发、新型功能性薄膜材料及新型显示材料的研发。

　　公司车辆安全防护将继续保持国内现有车牌市场的基础上，努力提高国内市场份额外，重点开拓海外市场，推动车牌膜及车身贴在海外尤其中东及欧美地区的销量增长；个人防护方面公司跟随市场需求，加快进入专业、特殊个人安防应用领域，同时把握劳保需求，提高公司产品在中低端市场份额；同时，2024年国家对综合立体交通网布局，公司将紧抓本次政策红利，将努力推动道路交通安防的国产替代进程，提高公司产品在道路安防领域市场份额，带动反光材料板块的增长。

　　（2）微纳光学显示材料板块，2024年华威一方面将通过在产品类型上进行扩展，开发、生产更多高附加值型显示光学膜，例如DPP和COP产品，通过高附加值型显示光学膜拉动华威总体产品毛利水平；另一方面华威将产品从电视机类产品延伸至汽车车载屏幕、商业显示、IT类消费电子显示屏等更多领域，对应用领域进行横向拓展。同时，公司将华威通过对产品类型的开发及产品应用领域的扩展，将努力推动华威在 2024年实现扭亏为盈。

　　（3）新材料板块，继续聚焦石墨烯膜市场开发，公司持续加大对新产品力的研发投入，提升产品核心竞争力，充分发挥石墨烯的优势，以适应新环境、新机遇条件下的终端需求。主要围绕石墨烯散热膜的高热通量和超高柔韧性等方面展开进一步的研究工作，高热通量不仅可以提升材料散热性能，实现有效的热量管理，同时，高热通量产品能进一步提升石墨烯散热膜的产品力，助力移动电子产品实现轻薄化和便捷化。此外，充分发挥石墨烯散热膜的超高柔韧性，为折叠屏、曲面屏等异性结构以及 VR/MR 眼镜等提供更有效的热量管理方案。

　　2024年将一如既往以技术研发和产品创新作为企业的核心竞争力，持续加大在创新工作上的投入。重点推进杭州研究院各项研发工作的有序开展，完善光学方向具有国际领先水平的含设计、微纳加工、测量装备的超精密光学实验室的设施补充及团队扩充。各研发平台及各子公司研发部门将大力推进各领域的产品开发、新材料引进及成本下降工作。有序推进2024年通过公司自主立项的新产品研发项目、降本增效及其他工艺/品质改善项目的开发及应用工作，完成省级新产品开发项目。集中力量狠抓重点项目的持续开发和优化，例如基于微棱镜产品的高效、低能耗、高光学稳定性的配方和工艺开发；基于汽车标签、电力标签领域需求的激光标签膜开发；基于环保降耗、产业链完善需求的ND1.7高折射率标线玻璃珠、UV或热熔压敏胶、UV型网格离型膜和绝缘性光伏反光膜的开发等等。

　　并且持续对一些卡脖子的关键核心材料特别是进口材料进行国产化、自产化开发。在知识产权工作方面，拟完成专利申请，并加大发明专利的内部挖掘和审查的力度，对商标注册、著作权申请等相关工作提前规划实施。

　　近年来，公司不断拓展业务，并通过投资设立国内外子公司扩大全国市场规模；同时，2017年完成华威新材料的 100%股权收购，公司资产和业务规模不断得到快速扩张，进而对公司经营管理、市场开拓和定价能力提出更高的要求，同时也增加了管理和运作的复杂程度。公司虽然已根据实际情况建立起一套完整的内部控制制度，但是随着公司业务的不断拓展和规模扩张，公司将面临管理模式、人才储备、技术创新及市场开拓等多方面的挑战。如果公司管理水平和人才储备不能适应公司规模迅速扩张的需要，组织架构和管理模式未能随着公司规模的扩大而及时调整和完善，将难以保证公司管理水平与经营规模同步增长，使公司面临一定的管理风险。公司未来仍将不断加大对公司信息化平台的建设，提升公司经营及管理效率。

　　杭州研究院的超精密加工项目尚处于前期的产品研发阶段，未来产品是否顺利实现量产，及未来市场需求如何，尚处于不确定阶段。为保证研发项目的顺利进行，公司或将持续加大研究院人才投入、研发投入及配套机器设备投入等，确保超精密加工项目的顺利进行。同时，公司密切关注市场需求变化，将紧跟下游客户需求适时调整公司研发方向及产品。

　　公司原材料主要为化工类产品，细分类别繁多。受市场因素影响，相关原辅材料价格波动频繁，尽管单一原材料价格的波动对企业盈利能力的影响较为有限，但如果未来受国内外经济形势、通货膨胀、供求情况等多方面因素影响，若多项主要原辅材料采购价格持续波动，且公司产品售价无法及时进行相应调整，将对公司营运资金的安排和生产成本的控制带来不确定性，进而影响公司经营业绩。

　　公司将密切关注经济形势的变化，跟踪主要原料的市场价格走势，采取多方比价、批量采购等措施合理安排库存，尽量稳定原料采购价格，及时调整产品的销售价格，一定程度上可以缓解原材料价格上涨带来的风险。同时，公司目前正积极推进部分主要产品的原材料国产化工作。

　　目前公司反光材料业务客户大多数属于中小型客户，应收账款单个客户余额数总体较低，主要采用赊销的方式。随着公司产品结构化的调整，新客户的增加，公司应收账款规模相应增长。近几年，随着公司拓展海外业务，海外应收账款规模可能保持在较高水平，并影响公司的资金周转速度和经营活动的现金流量。目前，海外子公司存在应收货款较高，存在因货款无法收回的坏账风险以及新兴国家货币升值带来的汇兑风险。

　　未来公司将加强赊销和欠账的监控及催收，加强控制海外子公司所对应客户的应收账款，鼓励采用款到发货模式，并建立客户信用评估体系，针对不同信用等级客户给予不同的账期。

　　公司海外业务中，日常经营涉及到外汇收支，汇率随着国内外、经济形势的变化而波动，具有较大的不确定性，存在对公司经营业绩造成不利影响的风险。

　　公司财务部门将积极、及时关注国际汇率变化，在进行原材料、设备进口采购和产品出口销售时，采取合理、合适的外汇结算方式。2024年度公司将秉承汇率中性原则，继续开展远期结售汇业务和外汇套期保值业务，规避外汇市场的风险，防范汇率大幅波动对公司造成的不良影响。

　　随着反光材料行业的市场化和充分竞争，公司产品在市场上面临国际和国内同行的竞争。公司通过自主研发、自我创新和经验积累，掌握了玻璃微珠型、微棱镜型反光材料的核心技术，在国内达到全行业领先水平；从而在市场竞争中获得较大优势，具备较强市场竞争力，凭借技术实力、资金优势，在竞争中处于先发地位。但随着注册制的实施，国内反光材料同行借助资本市场启动融资扩大反光材料应用领域，行业竞争逐步加剧。国内的竞争对手也可能通过资本融资后加大研发投入、扩大产能等方式参与市场竞争。如果市场竞争加剧，可能导致供给过剩、产品价格下降，进而导致行业毛利率下降。如果公司无法采取积极、有效的策略成功应对，则公司可能出现产品竞争力下降，从而导致收入下滑、毛利率下降，经营业绩可能受到不利影响。

　　目前公司反光材料上游原材料全面实现国产化，核心材料实现自产，下游横跨道路安全防护、个人安全防护、车辆安全防护三大应用领域，并不断开拓新的民用市场。公司将充分发挥前后一体化的核心优势，并加大研发创新能力，增强公司产品市场竞争力，保持公司反光材料龙头地位。

　　同时，全资子公司常州华威新材料有限公司主要产品原为LCD用多功能复合型增亮膜卷材及光学膜片材（合成液晶模组光学膜片）。这几年光学显示行业在国家政策支持和市场需求带动下，带动显示用光学膜快速发展的同时，所处的显示行业存在技术路径、潜在竞争者、竞争者及其主要产品、替代品方面都发生了显著变化，导致行业竞争加剧。OLED、MicroLED等无须背光能柔性甚至可以卷曲折叠的显示屏不断蚕食LCD显示市场，使LCD显示应用向传统中低端的电视和电脑桌面显示及笔记本电脑显示集中，手机和平板及高端电视逐步被新型的显示技术OLED、MicroLED取代。以及量子点、Mini-LED等新型显示技术渗透率提升，存在预期不达标或无法适应行业竞争环境的风险。