半岛彩票:福莱新材2022年半年度董事会经营评述

　　根据中国证监会《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所处行业为“C制造业-C29橡胶和塑料制品业”；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），公司属于“C29橡胶和塑料制品业”大类中的“C2921塑料薄膜制造”小类，具体细分行业为功能性涂布复合材料制造业。我国功能性涂布复合材料行业由国家发改委、工信部宏观管理；由于公司产品原材料绝大部分为石油化工品，公司受石油和化学工业联合会自律监管。功能性涂布复合材料制造行业近年来受到政府的多个政策鼓励，同时，下游印刷、包装、消费电子、汽车电子等行业也同样受到国家的政策鼓励和扶持。

　　公司主要产品为广告喷墨打印材料、标签标识印刷材料、电子级功能材料、功能基膜材料。根据Smithers Pira关于喷墨打印到2023年未来发展的市场报告，全球喷墨打印市场的年增长率将达9.4%，到2023年市场规模将达1,090亿美元（数据来源：《今日印刷》）。另外，根据Smithers Pira公司发布的《标签印刷的未来2024》显示，标签印刷市场将以4%的年复合增长率持续增长，到2024年总产值将达到499亿美元（数据来源：《印刷杂志》）。公司电子级功能材料产品主要应用于消费电子、汽车电子等行业，以粘结、固定各元器件或模块，并起到保护、导热、导电、绝缘、抗静电、标识等作用，产品需求随着下业的发展而逐年扩大。

　　国内广告喷墨打印材料行业已基本完成进口替代，公司同类产品的主要竞争对手包括江苏源源山富数码喷绘科技有限公司、广东艺都科技股份有限公司、纳尔股份（002825）（002825.SZ）等，公司为数码印刷材料领域的龙头企业。

　　随着国家产业整合、绿色环保等管控措施的相继出台，标签标识印刷行业产能集中度逐步提高，客户更加注重个性化和环保需求，调整与机遇并存。公司标签标识印刷材料主要客户包括艾利集团、江苏金大、芬欧蓝泰、冠豪高新（600433）等行业龙头企业，良好的客户基础使公司具备较强的竞争优势。

　　电子级功能材料是市场化、充分竞争的行业，企业间整体水平差异较大。3M、德莎、日东电工等国际知名企业为行业内的先导者，这些企业历史悠久，行业经验丰富，研发生产等技术水平世界一流，产品种类齐全，销售网络成熟，品牌认可度高，拥有稳定的客户群体。国内从事电子级功能材料制造的厂商众多，但多数规模小、产品种类单一且中低端产品占比大，少数起步较早且已经实现大规模生产的厂商，凭借多年的技术经验积累和自主研发已经掌握部分高端材料的生产技术，并将产品应用于消费电子、汽车等领域。公司在上述领域积极布局，力争成为细分领域有竞争力的综合解决方案服务商。

　　功能基膜材料包括双向拉伸聚丙烯薄膜（BOPP）系列产品和改性聚酯收缩膜（OPETG）系列产品。BOPP系列产品在我国发展已经有近六十年的历史，伴随着国民经济的快速发展历程，目前已经进入稳步发展时期。目前全国BOPP总产能超过650万吨/年，因其质轻，印刷精美，环境友好的特点，产品广范用于包装，印刷，标签，烟草，电子，电工等众多领域。国内的主要竞争对手有福建福融科技集团有限公司，中国软包装集团有限公司，金田新材股份，国风塑业等。

　　改性聚酯收缩膜（OPETG）系列产品，近些年来在中国市场刚刚发展起来的新产品，主要是响应国家环保政策—便于材料回收利用且无毒无味的环保要求，产品主要用于各种饮料瓶的收缩套标，取代不环保的PVC收缩膜，是前景广阔的符合国家环保政策的新产品领域，在中国乃至全球市场都有广阔应用领域以及很高的增长空间，同时OPETG收缩膜产品也广泛应用于化妆品等个人护理产品包装、酒类包装等新兴领域，不管是饮料、化妆品还是酒类等包装，尤其对于异形容器有着优良的适应性，能够实现美轮美奂的外包装效果，是其他包装材料所不能媲美的，也很好地提升了产品档次，主要竞争对手有韩国SKC公司和德国的KP公司。

　　广告喷墨打印材料是一种广告喷绘面材，在基材表面进行涂层处理，使材料表面在进行喷墨打印时具备更好的色彩、更多的艺术变化、更多的元素组合、更强的表现力，满足了顾客个性化、多样化的需求。同时为产品使用方便，在基材层背面涂胶，撕去离型层即可依靠胶粘层粘贴在玻璃、墙面、地板、车身等多种物体上。公司的核心技术为对基材涂布一层具有吸墨性的多孔性结构材料，形成吸墨涂层，提高承印物或打印介质的光泽度、色彩清晰度以及色彩饱和度等性能。本产品主要用于室内外实体广告宣传品打印及影楼产品装饰等，如商场百货、地铁、机场、展会、超市、餐厅、公共交通枢纽等场景的展览、展示和各类装饰画裱膜等。

　　标签标识印刷材料是印刷标签标识的面材，亦是在基材表面进行涂层处理，使得面材在印刷标签标识时色彩清晰度、饱和度等性能更强，表现的画质更完美，公司的核心技术同上述的广告喷墨打印材料。标签标识是标示商品名称、标志、材质、生产厂家、生产日期及其重要属性的特殊印刷品，是包装不可缺少的部分，属于包装材料应用领域。如今标签标识印刷产业链已经发展壮大，标签标识的功能也从起初的标识产品到如今更多地是美化和宣传产品。公司标签标识印刷材料主要用于日化产品、食品饮料、医疗用品、电商冷链物流、酒水、家电等的标签标识的制作。

　　电子级功能材料使用在消费电子、汽车电子中，以粘结、固定各元器件或模块，并起到防尘、保护、导热、导电、隔热、绝缘、抗静电、标识等不同作用。产品胶粘层的高分子聚合物结构设计、功能性添加剂的选择与使用、涂液配制工艺与配制环境控制、涂层微观结构设计与实现、精密涂布工艺等决定了电子级功能材料的性质和功能，是电子级功能材料的核心技术。目前公司的电子级功能材料主要包括胶带系列、保护膜系列和离型膜系列。主要应用于消费电子领域，如5G手机、电脑、无线充电等，及汽车电子领域，如汽车屏幕保护膜等。目前公司电子级功能材料主要应用于苹果、华为、三星及国内知名高端品牌手机的无线充电模组及石墨散热模块，同时在其他消费电子、汽车电子的制程中也会大量应用公司产品。

　　BOPP产品是相对比较成熟的市场，但本公司的BOPP产品不会进入充分竞争的大众应用领域，而是专注于为广告耗材和印刷标签配套的BOPP合成纸产品这一细分领域。凭借着深耕这一细分领域的国内专家团队，专业的进口生产线，成熟的市场，公司的目标是稳固BOPP合成纸产品领域国内领头羊的位置的同时，借助股份公司的平台和人才优势大力发展符合国家环保政策要求的可降解的广告耗材产品和各种印刷标签产品。公司已经洞察了OPETG收缩膜这一产品发展前景，借助公司资金，技术和市场优势，会快速推进产品研发，迅速占领市场并拓展到其他新兴领域。

　　公司设置了专门的采购中心负责公司原辅材料的采购，主要包括PP合成纸、PET膜、PVC、CPP膜、胶水、各种纸类等，采购中心对于每种大类物资的采购均设置采购专员专项负责。公司生产所需原辅材料的日常采购采取“以产定购”的模式，采购部每月编制采购计划，根据工艺流程特点及生产计划进行采购需求分析，结合材料库存状况制订采购计划，经批准后由采购中心进行询价、选择供应商并签订采购合同。

　　公司制定了完善的采购管理制度及供应商管理体系，根据供应商资质、产品认证情况、原材料质量与价格、供货效率、售后服务情况等对供应商进行考核评级并更新合格供应商名录，保证公司原材料采购的质量与效率。

　　公司以销定产，生产制造中心根据销售订单制定生产计划，负责销售、采购、和生产部门之间的整体协调，并根据销售订单的数量和交货时间安排生产量和生产顺序，从而保证生产和出货的有序性。生产车间根据生产计划与生产指令组织生产。生产管理部门负责具体产品的生产流程管理，监督安全生产，组织部门的生产质量规范管理工作。品管部负责产成品的抽检工作，确保实现公司“不制造不良品、不接受不良品、不流出不良品”的质量控制理念。

　　经销模式：由于下业呈现终端客户分布范围广、单一客户需求量较小等特点，广告喷墨打印材料行业内企业一般采取经销为主的销售模式。

　　在电子级功能材料行业，随着消费电子、汽车电子行业的快速发展，模切厂等元器件加工制造厂数量增加，其中中小型规模厂商众多。为了更好的服务下游主要客户，公司借鉴德莎、日东电工的区域经销商制度采用直销、经销相结合的模式，一方面可以节约销售资源和人力成本，使公司销售资源主要集中于核心客户；另一方面也能将小而散的订单集中，便于公司制定生产计划，提高生产效率。

　　在经销模式下，公司将产品销售给经销商，再由经销商将产品销售给广告宣传品制作商等下游客户。公司与经销商签订的均为买断式经销协议，经销商自行确定产品销售价格并负责对最终客户的服务和管理。

　　2022年上半年，公司实现营业收入961,706,776.11元，同比增长21.13%。归属于上市公司股东的净利润36,022,169.22元，同比下降51.39%；归属于上市公司股东的扣除非经常损益后的净利润33,206,159.72元，同比下降53.61%。具体情况如下表：

　　广告喷墨打印材料收入变化的原因主要是公司积极拓展市场，积极布局国内销售网络，充分参与市场竞争，公司产品有较大的竞争优势，各系列产品均有增长，其中，报告期内高精显示材料销售额为3,013万元，同比增长36.03%，其主要应用于建筑建材、家居装饰等领域。

　　标签标识印刷材料实现营业收入28,346.85万元，同比增长20.99%。由于上半年国内刺激消费，用于食品饮料、日化用品的标签面材产品同比增长52%。同时，公司在2022年上半年加大了标签标识新产品新客户的开发力度，报告期内出口国外用于日化用品的标签同比增长129%。

　　2022年上半年，海外市场需求上升，公司紧抓机遇，积极开拓销售渠道，加大新老客户维护与开发力度，优化内外销结构，实现外销收入14,589.32万元，较去年同期增长42.79%，同时外销占总收入的比例同比上升3.36%。

　　主营业务营业成本较上年增加23.40%,主要是由于随营业收入上升，同时能源、化工原材料等生产要素价格大幅上涨也导致了营业成本的上涨。其中，天然气价格波动较大，单价同比上升56.44%；化工料中占比较大的PVA及二氧化硅单价同比上升15.14%。

　　2022年上半年，在市场需求减少、大宗原材料价格上涨等多重不利环境下，公司经营层充分发挥灵活性和主动性，快速适应形势，阶段性的推出以价换量的销售策略，保证了销售收入的持续增长，同时提高市场占有率，增强了客户粘性。此外，随着海外新冠疫情防控政策的放开，国外市场需求逐步上升，公司紧抓市场机遇，凭借良好的产品与品牌优势，快速打开销售渠道，使得上半年公司外销收入大幅增加，对公司的经营利润产生了积极的影响。

　　公司于2021年基本完成了第二代创业领导班子的搭建。报告期内，为进一步深化组织职能、强化品牌建设和市场开拓能力，二代领导团队大刀阔斧，根据公司未来战略发展和目前业务实际发展需要，做出了诸多有力改革。比如，将传统广告、印刷业务整合，成立广告&包装事业部，以实现资源整合并加强市场开拓能力；在广告&包装事业部下成立新项目部，负责车贴项目的开发、市场推广和销售工作；成立战略发展部，负责公司发展战略研究和项目投资管理，为公司逐步向新兴市场扩展转移打下基础；成立品牌和公共事务部，负责公司品牌战略规划、推广、文化建设和公共事务处理。

　　公司始终坚持创新驱动发展，力争成为科技创新，引领行业绿色发展的先导者。报告期内，公司以市场需求为导向，持续加大研发投入力度，成果显著，为公司持续发展储备了动力。2022年上半年，公司新增8件发明专利、6项新产品；全资子公司欧仁新材公司顺利通过IATF16949体系认证审核，表明了公司已具备系统化的质量管控能。